¿tu ESTRATEGIA DE PAID MEDIA IN-HOUSE no está evolucionando?
Acompañamos a tu equipo a innovar y llevarla al próximo nivel
por
El desafío In-House Rossetti
El equipo in-house de Rossetti quería crecer. Contaba con presupuesto para lograrlo. Pero se enfrentaba a un gran interrogante.
¿Cómo y dónde aumentamos la inversión sin bajar la conversión?
Para esto buscaron la visión externa y guía de Ukelele.
Juntos descubrimos que para lograrlo no bastaba con tomar decisiones presupuestarias, sino también profesionalizar los skills del equipo, replantear sus campañas e incorporar una metodología de trabajo ágil.
Metodología de trabajo
TRAINING
Brindamos capacitaciones y desafíos prácticos al equipo para que pudieran aplicar el conocimiento adquirido.
I DO, WE DO, YOU DO
En temáticas complejas las habilidades se compartieron a través de la demostración, la colaboración y la práctica independiente.
PRODUCTO
Herramientas como workflows de trabajo o dashboards de control se entregaron al equipo como un llave en mano listo para accionar.
Resultados logrados
VENTAS
+35%
INV/FACT
1,7%
AOV
+223%
Cumplimos con el objetivo de aumentar la inversión, aumentar las ventas y mantenernos en un ratio de inversión muy saludable tanto para la marca en su estadío de crecimiento, como para su industria.
Lograr estos resultados fue producto de rediseñar la estructura de campañas y trabajar con la elasticidad de la inversión.
Mantenerlos y que perduren en el tiempo, es producto de adoptar una metodología de trabajo ágil e iterativa.
Áreas de impacto de la consultoría
ELASTICIDAD DE LA INVERSIÓN
La herramienta #1 para lograr invertir más, sin bajar el retorno es poder entender la elasticidad que existe.
Esto requirió un análisis profundo, ya que la demanda eCommerce no sólo responde a la inversión publicitaria sino de su combinación con las acciones comerciales.
Entrenando esta práctica, pasamos a un modelo de presupuestos dinámicos con aumentos en días y acciones comerciales específicas.
Áreas de impacto de la consultoría
METODOLOGÍA DE TRABAJO
Capacitamos al equipo para incorporar dinámicas ágiles a su proceso de trabajo, lo que permitió acelerar el proceso de aprendizaje.
La planning meeting vino a solucionar el día a día del equipo. Que se caracterizaba por tareas always on repetitivas y que carecían de sentido estratégico.
La learning agenda fue clave ya que luego de hacer una optimización o un cambio táctico se perdía el trackeo de su impacto. Además no se documentaban aprendizajes y el conocimiento se alojaba solo en la mente de algunas personas.
DINÁMICAS ÁGILES INCORPORADAS
Áreas de impacto de la consultoría
MÉTRICAS E INDICADORES
Evolucionamos la medición de rendimiento de la estrategia de Paid Media. Partiendo de un escenario en donde la facturación era una de las únicas variables relevantes.
Llegamos a un esquema de North Star Metric del área (NSM), Métricas importantes (OMTM), e indicadores (KPIs).
De esta manera el equipo comprendió el ecosistema total de funcionamiento, y pasamos a tener objetivos claros.
ÁREAS DE IMPACTO DE LA CONSULTORÍA
Jey Pamo Rabaje
CEO
Además de los puntos que te contamos, hubo un gran trabajo de capacitación y actualización en torno a:
- Construcción de informes de rendimiento en GA4
- Nuevas campañas y audiencias testeadas para lograr una estrategia full funnel
- Testeos y recomendaciones sobre contenido para diversificar la comunicación
- Enriquecimiento de la estrategia de catálogo, tanto en campañas de Performance Max como de Remarketing Dinámico en Meta
Todos fueron factores claves para el alcance de objetivos
AGRADECEMOS A
Por confiar en Ukelele y trabajar codo a codo en la profesionalización de su equipo y estrategia in-house
¿Quieres desarrollar una estrategia de crecimiento sostenible para tu eCommerce de moda?
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